Категории: Зимние белые сапоги женские на валберис

Разработка программы продвижения товара

разработка программы продвижения товара

Разработка программы продвижения товара

Разработка программы продвижения товара отзывы о франшизе белорусская косметика

ЧТО ТАКОЕ СМС БИЗНЕС ОНЛАЙН

Разработка программы продвижения товара заработки на маркетплейсах отзывы

Как продвигать товары и услуги в Интернете с помощью игровых механик

ТОРРЕНТ ВСЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ МОМЕНТЫ ОНЛАЙН БИЗНЕСА В ВИДЕОФОРМАТЕ

Если маркетинговая кампания следует за PR-программой по ознакомлению рынка, то степень удачливости таковой маркетинговой кампании оценить полностью реально. Желаемые результаты. Фуррор либо неудача в достижении целее продвижения в конечном счете могут быть определены наблюдением, сопоставлением с прошлыми плодами на основании прошедшего опыта , а также рекламными исследованиями [28]. Рынок косметических средств - повсевременно развивающаяся ветвь экономики со стабильным приростом капитала.

Диапазон предлагаемых продуктов широк. Это и декоративная косметика, и различные средства для ухода за кожей, а также гигиенические средства. К огорчению, выпуск декоративной косметики в нашей стране фактически сведен к нулю. Но создание средств гигиены и средств по уходу за кожей может иметь в будущем огромные перспективы [23,стр.

Но пока еще нашими производителями парфюмерно-косметических средств допускается ряд ошибок, которые затрудняют реализацию продукта. Одна из ошибок - недостающая разработка маркетинговых кампаний. Недостаточно предоставлена концепция продукта. Нередкое изменение темы и стиля рекламы не дает способности покупателю сформировать окончательное мировоззрение по отношению к товару. Неудовлетворительная ценовая политика.

Время от времени из-за «раскрученности» бренда стоимость продукции довольно высочайшая. И покупатели, распробовав продукты с наиболее низкой ценой, но не уступающие по качеству, отрешаются брать драгоценную косметику.

Упаковка продукта оставляет желать лучшего. Наши производители совершенно не так давно начали обдумывать, что продукция и ее упаковка - это две части 1-го целого. Высококачественная и с прекрасным дизайнерским решением упаковка поможет привлечь внимание покупателей и положительно поработает на стиль компании.

Рынок косметических продуктов в Рф - структура повсевременно развивающаяся. Разработка и применение рекламных технологий в работе косметических компаний являются необходимыми действиями. В особенности это касается рекламы предлагаемого продукта. Так как до сих пор основной целью рекламы является предоставление инфы о качестве продукта и продвижение фирмы-изготовителя.

Но необходимо не забывать, что реклама продукта обязана быть, в первую очередь, нацелена на вербование потребителей. Маркетинговый материал должен не лишь поведать о продукте, но и возбудить желание для его покупки [29]. Косметический рынок просит сегментации: по ценовой политике, ориентированию на различные типы кожи, морщины, пигментацию, веснушки и т.

Не запамятывая, что неважно какая косметика ориентирована на создание стиля, необходимо сделать упор на неповторимом достоинстве продукта. Упаковка завлекает внимание покупателей, создавая при этом 1-ое мировоззрение о товаре. У нее должен быть уникальный дизайн, неподражаемые цвета, что послужит узнаваемости продукта и созданию стиля компании.

Для того чтоб выпускать косметику в согласовании с требованиями покупателей, необходимо верно выслеживать покупательские предпочтения и смотреть за модными тенденциями. Не необходимо забывать, что в базе программы продвижения продукта лежат сведения о его натуральности и экологической чистоте производства.

На такие требования при рекламе продукта работают все виды шикарных красок живой природы, растительности, водоемов. Для продвижения косметических средств, направленных на удаление различного рода заморочек кожи, в маркетинговых роликах необходимо употреблять девушек-моделей со «стандартной» красотой и чертами лица.

Таковой подход нужен для того, чтоб покупательницы могли без труда сопоставлять себя с девушками из рекламы. И их конкретная краса подталкивает к принятию решения о покупке. Но схожий маркетинговый ход должен быть подкреплен идеальной репутацией фирмы-изготовителя продукта, так как почаще всего выбор определяется степенью доверия к качеству продукта [19,стр.

К рекламе неких косметических средств, а почаще всего декоративной косметики, привлекаются супермодели либо звезды кино. Используя красоту и неотразимость «звезд», создатели рекламы, таковым образом, поднимают статус дешевого продукта, так как внимание акцентировано на чудесном лице.

Современная дама приходит в косметический магазин не лишь ради приобретения средств гигиены. Почаще всего это собственного рода развлечение. Ведь постоянно приятно без помощи других подбирать инструменты сотворения собственного стиля. Потому в косметических магазинах к услугам покупателей должны быть предоставлены не обыкновенные торговцы, а консультанты.

У продавцов-консультантов постоянно можно получить грамотный и ненавязчивый совет. И, естественно, наличие тестеров предлагаемой продукции существенно упрощает задачку выбора. Не уделяется подабающее внимание позиционированию продуктов. И потому главным моментом в принятии решения о покупке является то, что при изготовлении продукта употребляются натуральные материалы. Также ошибочным является искусственное поднятие статуса продукта. К примеру, меняется форма упаковки и материал, из которого она сделана.

При этом поднимается стоимость на изделие, хотя качество его осталось на прежнем уровне. Таковой ход приводит к потере части потребителей и снятию продукта с производства [19,стр. Нередко суровые ошибки допускаются при разработке маркетинговых кампаний.

На 1-ый взор, все, что необходимо, это провести суровые рекламные исследования. Но они оказываются бесполезными. Так как, может быть, из-за лишнего желания придать значимости товару, реклама выходит некорректно направленной и может вызвать негативное отношение к товару. Недостающий бюджет тоже служит нехорошую службу. Рвение заказчиков сделать широкую рекламу продукции за маленькие средства плохо сказывается на качестве самого инструмента.

А это, в свою очередь, негативно сказывается на стиле компании и «раскрученности» бренда. Для того чтоб выстоять на рынке с твердой конкурентнстью, необходимо пристально и хорошо просчитывать рекламные стратегии в различных направлениях. Разработка неповторимых формул продукции, создание уникальных логотипов и известных упаковок. Смотреть, чтоб упаковка не доминировала над ее содержимым. Продвигать продукт средством высококачественной рекламы.

Проводить рыночные исследования престижных тенденций и покупательских предпочтений таблица 4. Работать над созданием и поддержанием высочайшей репутации компании [29]. Создается упаковка, разрабатывается концепция рекламы и техника продаж.

Упаковка для косметики является частью самого продукта, которую нереально отделить от него. Выбор цвета является принципиальным для конторы производителя, так как цвет поддерживает либо разрушает при неверном выборе message брэнда. Обилие и запоминаемость - вот два кита, на которых лежит промышленность косметической упаковки. Вся маркетинговая политика строится в согласовании с идеологией брэнда.

Зрительные образы, слоганы, promotion - все подчинено главной идее. Стиль потребителя каким-то образом меняется от использования указанным продуктом. Эти конфигурации нужно просчитать, начиная от спонтанной реакции, до статусных требований потребителя. Имиджевые ожидания зависят от сезонных колебаний моды, стиля жизни, профессии. Значительную роль в этом процессе играет техника продаж.

В большинстве случаев, косметика масс и медиум частей предлагается в супермаркетах открытого доступа. То есть, клиент может взять в руки всякую баночку, испытать тестер на терминале. Консультация торговца будет предоставлена, ежели это вправду нужно.

Активный энтузиазм к самостоятельному исследованию предложенного ассортимента всячески поощряется. Это дозволяет достигнуть роста времени, которое клиент проводит в магазине, а следовательно, повысить шансы на покупку. Не считая того, так существенно легче располагать рекламу и распространять раздаточные материалы. Разглядим наиболее тщательно специфику программы продвижения на рынке косметической продукции. Во-1-х, при сборе данных нужно учесть состояние и динамику рынка косметической продукции.

В настоящее время русский рынок косметических продуктов заходит в топ огромнейших рынков Европы, занимая шестое место опосля Франции, Германии, Англии, Испании и Италии. В гг. Начиная с мая г. Из рисунка 3 видно, что размер розничных продаж косметической продукции в году составил около миллиардов. Набросок 3 Динамика размера розничных продаж косметической продукции - гг. Поменялось поведение, как потребителей, так и производителей.

Это отдало толчок для развития отрасли и положительным образом сказалось на промышленности в целом. К главным моментам года можно отнести следующие:. Во-2-х, принципиально учесть мотивированную аудиторию и портрет потребителя на рынке косметической продукции. При описании мотивированной аудитории, кроме демографических признаков пол, возраст, уровень дохода , в рекламе косметической продукции огромное значение имеют психографические признаки, так как каждый продукт своеобразен и подчеркивает личные свойства носителя.

Посреди их стиль и образ жизни, личные свойства, ценностные ориентации. Масс Маркет - телевидение, дорогие глянцевые журнальчики, молодежные журнальчики, мужские журналы; различные виды промо-акций скидки и подарки покупателям, сэмплинг, конкурсы и т. Класс Люкс - дорогие глянцевые журнальчики, места продаж, демонстрация в кинозалах перед началом сеанса, личные реализации, по каталогам.

В-4-х, принципиально провести работы над содержимым сообщения. Потому задачка рекламы - сделать образ косметического средства, который бы ассоциировался с определенной маркой. Данный процесс начинается с наименования косметического продукта, вида флакона, выбора лица компании, написания текста. В целом, реклама косметической продукции - это создание зрительного вида красы либо определенной чувственности, при этом текст или совсем не употребляется, или ограничивается слоганом.

Для этого употребляются «лица» узнаваемых актрис и моделей, которые изображают определенное, личное чувство и при этом являются безупречным собирательным образом мотивированной аудитории. Это то, как потребитель себя лицезреет [38]. Своя специфичность на рынке косметической продукции при разработке программы продвижения в содержании сообщения.

На рисунке 4 приведены главные темы, которые употребляют на рынке парфюмерно-косметических средств. Немаловажную роль играет цвет фона, который увеличивает основную идею;. Создается чрезвычайно редкая композиция, не схожая ни на что другое.

Эффективны в плане вербования внимания в силу собственной необычности [3,стр. Подводя итоги первой главы, можно сделать выводы о понятии программы продвижения и ее специфике на рынке косметической продукции. Под програмкой продвижения в настоящее время понимаются рекламные деяния, которые стимулируют покупки конечных потребителей либо эффективность деятельности посредников.

Для продвижения продуктов по каналам дистрибуции, как правило, употребляются 2 главные стратегии: push «толкать» и pull «тянуть». На рисунке 5 представлены схемы продвижения продукта. В общем виде процедура разработки программы продвижения компании, продукта либо сервисы состоит из восьми шагов, а именно:.

При использовании стратегии pull употребляются такие инструменты как корпоративная пресса, ивенты, выставки, конференции, директ-маркетинг, реклама на телевидении, в прессе, внешняя реклама. В стратегии push инструментов больше. На пути товародвижения от производителя к дистрибьютору могут быть применены скидки, «товары месяца», скидки за ускорение оплаты.

На пути от дистрибьютора к магазину употребляются акции и программы, связанные с ассортиментом, мерчандайзингом, торговцами. На пути товародвижения от магазина к покупателю инструменты продвижения это мерчандайзинг, оформление pos-материалов, семплинг и др. Таковым образом, стратегия продвижения представляет собой составную часть стратегии маркетинга, реализация которой нужна для заслуги поставленных целей рекламной стратегии.

Специфичность программы продвижения на рынке косметических средств акцентируется на сборе данных, где необходимо учесть состояние и динамику рынка косметической продукции в целом. На данном рынке почаще всего темпы роста растут либо падают за счет таковых причин, как покупательная способность и спрос на парфюмерно-косметические продукты. При описании мотивированной аудитории рынка косметической продукции, кроме демографических признаков пол, возраст, уровень дохода , огромное значение имеют психографические признаки.

Отличительной чертой рынка косметических средств является выбор формы сообщения и его содержимое. Носители рекламы выбирают в зависимости от класса парфюмерно-косметической продукции. Потому задачка программы продвижения - сделать образ косметического средства, который бы ассоциировался с определенной маркой, сделать положительный стиль компании, провоцировать спрос потребителей.

Занимается разработкой и выпуском фармацевтических препаратов и косметических гелей торговой марки «Тизоль плюс». В году тизоль был зарегистрирован как готовый фармацевтический продукт. В году ведущими спецами компании разработаны инноваторские титансодержащие косметические гели торговой марки «Тизоль плюс» 3-х серий «Тичар», «Тивит», «Типлас» [31]. В данной структуре нет выделенной службы маркетинга. Спецы службы реализации проводят анализ размеров продаж продукции в регионах. Макросреда делает общие условия среды нахождения организации.

В большинстве случаев она не носит специфичного нрава по отношению к раздельно взятому предприятию. Но степень влияния состояния макросреды на разные компании различна. Говоря о факторах макросреды, нужно до этого всего иметь ввиду так именуемые STEP-факторы: социальные social , технологические technological , экономические economical и политические political. В анализе дана оценка значимости каждого действия для данного компании методом присвоения ему веса от единицы важное до нуля незначимое.

Сумма весов обязана быть равна единице. Также произведена оценка степени влияния каждого фактора-события по 5-ти балльной шкале: «пять» - мощное действие, суровая опасность; «единица» - отсутствие действия, опасности [17,стр. В итоге определяется взвешенная оценка методом умножения веса фактора на силу его действия и подсчитывание суммарной взвешенной оценки для компании ООО «ОЛИМП» [35].

По итогам STEP-анализа видно, что наибольшее влияние на компанию «ОЛИМП» оказывают 5 причин макросреды: бренд; мода; реклама; платежеспособный спрос потребителей; замещающие технологии. Свою продукцию компания реализует через прямой сбыт без посредников, либо через косвенный канал сбыта первого уровня Набросок 8. 1-ый канал - личные реализации. Также компания осуществляет реализации через аптеки и аптечные сети и при помощи аренды мест в интернет-магазине.

Косметические средства - более непростой и зрелый сектор рынка, тесновато связанный с миром моды, а означает находящийся в неизменной зависимости от престижных тенденций и сезонных колебаний. В настоящее время западные компании, видя перспективность развития данного сектора рынка в Рф, переносят сюда свои производства. Все они выпускают довольно широкий диапазон косметической продукции разных частей рынка, в том числе и косметические средства для лица.

На рынке декоративной косметики в Рф большей популярностью пользуются иностранные компании. Определенная часть компаний ввозит всю продукцию из-за рубежа. Обе входят в первую сотку огромнейших компаний-производителей парфюмерии и косметики в мире. Описывает как известность брендов, представляемых производителями, так и самих производителей, наращивает осведомлённость потребителей [15,стр.

Так как компания ООО «ОЛИМП» реализует косметические гели через сеть аптек и методом прямых оптовых продаж, то прямыми соперниками являются конторы, чья косметическая продукция реализуется также через аптечные сети. Так как рассматривается аптечная косметика, то можно выделить косметические средства русского и импортного производства.

Соотношение аптечных продаж косметики в зависимости от типа косметического продукта представлены на рисунке 9. Следует отметить, что официальной классификации косметики не существует, но в зависимости от назначения, деяния и стоимости все косметические средства можно поделить на три группы: космецевтика, косметика mass market и селективная косметика Премиум и Люкс класса.

Косметические гели торговой марки «Тизоль» относятся к группе космецевтики, потому разглядим наиболее тщательно структуру данной для нас группы продуктов. Способом наблюдения нами составлен список главных косметических средств, представленных в 20 аптеках г. На рисунке 10 представлен перечень косметических брендов по среднему количеству товарных единиц, имеющихся в аптеках. Набросок 10 Среднее количество наименований продукции торговых марок, представленных в аптеках г.

Посреди их компания Amway и DeSheli позиционируют себя как производители сверхтехнологичной, инноваторской и качественной косметической продукции. Выделив главных соперников, были выборочно взяты торговые марки «Vichy», «Doctor Nature» и «Тизоль плюс» для составления многоугольника конкурентоспособности набросок Из рисунка видно, что у торговой марки «Vichy» самые высочайшие характеристики по всем аспектам.

Это обуславливается высочайшей рыночной толикой компании-производителя, масштабом деятельности, известностью бренда. Также отличные характеристики у торговой марки «Doctor Nature». По сопоставлению с уже издавна существующими на рынке данными торговыми марками, у компании ООО «ОЛИМП» есть мощные стороны в концепции продукта, качестве и эффективности.

Но нужно налаживать сбыт, расширять ассортимент, отыскивать источники финансирования компании для увеличения известности компании. Также имеется конкурентнсть и со стороны личных сетевых компаний, которые имеют в собственном ассортименте продукцию марок: Oriflame, Avon, Amway, Faberlic, Mary Kay, DeSheli. Любая из компаний-производителей пробует выделиться новейшей технологией производства продукта, уникальностью сырья. Смысл и основная цель сегментации - выделение особенных групп потребителей, которые реально предъявляют либо могут потенциально предъявлять значительно разные требования к данному виду косметических средств для ухода за кожей лица.

Исходя из данной классификации, косметические гели торговой марки «Тизоль плюс» можно отнести как ко 2-ой группе, так и меж первой группой и 2-ой, так как стоимость на косметические гели составляют рублей. Исходя из данной нам классификации, продукцию можно отнести к классу селективной косметики либо космецевтики.

Это обосновано качествами продукции - отсутствие консервантов, отдушек, красителей, наличие натуральных компонентов, которые доказаны документами, подтверждающими соответствие продукции установленным требованиям [2]. Нюансы продвижения новейшей продукции. Стратегии продвижения: суть и роль. Причины наружной среды, воздействующие на эффективность продвижения.

Анализ деятельности компании ЗАО "Королевская вода". Разработка программы продвижения новейшего вида продукции. Понятие и суть процесса продвижения продукта. Черта средств продвижения продукта. Наращивание размеров реализации продукции конторы. Важные функции продвижения с точки зрения комплекса маркетинга. Анализ эффективности продвижения продукта.

Разработка рекламной стратегии, ее элементы. Создание положительного стиля компании как один из методов продвижения. Анализ рынка трубопроводной арматуры. Оценка имеющейся системы продвижения продукта "Центр Материально-Технического Обеспечения". Понятие, функции и виды продвижения продукта. Планирование и черта средств продвижения продукта.

Исследование способов определения экономической и психической эффективности продвижения. Анализ резервов роста объёма реализации продукции. Общественная черта деятельности лекарственной компании, оценка причин ее наружной и внутренней среды. Анализ рекламной стратегии и способов продвижения продукта.

Улучшение товарной политики и коммуникации меж структурными подразделениями. Работы в архивах прекрасно оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат картинки, диаграммы, формулы и т. 3-ий шаг убеждение- покупка. На 3-ем шаге, когда вы уже смогли привлечь достаточное количество неизменных покупателей вашего продукта, для роста размеров спроса для вас следует достигнуть того, чтоб ваши потенциальные покупатели получали ваши продукты почаще или вбольшем количестве. Мотивированная аудитория — это группа ваших настоящих ипотенциальных покупателей, которым вы адресуете свои сообщения.

Ежели ваши продукты покупает несколько групп потребителей, сильно различающихся меж собой, то увас несколько мотивированных аудиторий. Для каждой из их необходимо разрабатывать собственное информационное послание, ориентируясь на свойства, которые для их более важны ввашем товаре ите выгоды, которые они желают получить от его покупки.

Чтоб найти вашу мотивированную аудиторию, ответьте для себя на вопрос: кто пользуется будет воспользоваться вашими продуктами либо услугами? На 3-ем шаге выявите мотивированную аудиторию иопределите, что они уже знают овашей фирме, товаре либо услуге. Тема вашего обращения обязана соответствовать целям продвижения, вашему товару, услуге, фирме, идолжна выслеживаться во всех предпринимаемых вами мероприятиях по продвижению вашего продукта.

Процесс выбора темы сообщения состоит из 3-х этапов:. Составьте перечень всего, что вы сможете предложить покупателю;. Представьте себя на месте потребителя вашего продукта иответьте на вопросы: почему ябы пользовался не пользовался данным продуктом, чем он лучше ужаснее остальных продуктов, какие свойства продукта уверяют меня сделать покупку, какие- принуждают колебаться вего покупке.

Итогом этого шага будет перечень главных мотивов, приводящих ксовершению покупки ипрепятствующих ей. Отметим, что таковой анализ лучше делать не лишь на базе собственных умозаключений, но используя также результаты опроса ваших потребителей.

Сопоставьте свойства вашего продукта схарактеристиками продуктов соперников итребованиями рынка, ивыделите характеристику вашего продукта, важную для ваших потребителей иотсутствующую утоваров конкурентов- сформулируйте ваше неповторимое торговое предложение УТП. Опосля этого можно сконструировать основную тему мероприятий по продвижению вашего продукта на базе УТП. Ввашем сообщении принципиально не лишь его содержание, но иформа.

Естественно, свои индивидуальности есть укаждого средства продвижения, но можно отдать инесколько общих советов по форме вашего сообщения:. Опосля того, как вы определили, для чего, кому, что икак вы желаете сказать овашем товаре либо услуге, нужно найти, сколько средств вы сможете на это потратить- каковой будет ваш бюджет расходов на продвижение.

Бюджет расходов на продвижение — это сумма выделенных средств на все вид деятельности по продвижению вашего продукта. На нынешний день существует 5 главных методов установления бюджета на продвижение, аименно: способ остатка, способ прироста, способ паритета, способ толики от продаж ицелевой способ. Программа продвижения — это совокупа инструментов продвижения, используемых компанией реклама, стимулирование сбыта, индивидуальные реализации исвязи собщественностью.

Чтоб не испытать расстройства, реализовав разработанную вроде бы по всем правилам програмку продвижения, предварительно составьте план-график работ, верно определив, кто, что икогда должен сделать. Имея на руках таковой план, вы резко снизите возможность столкнуться сситуацией, когда новейший продукт, опоявлении которого уже оповещены маркетинговыми листовками обитатели всех близкорасположенных домов, покажется увас лишь через две недельки.

Не считая того, план работ поможет для вас не лишь без особенных заморочек воплотить програмку продвижения, но иоценить результаты ее выполнения. Определите, какие инструменты продвижения будут более действенными для продвижения вашего продукта, исоставьте план-график работ.

Вопросец измерения эффективности продвижения довольно сложен. Содной стороны, не зная, как эффективна ваша программа продвижения, нельзя ее ни сделать лучше, ни поправить ошибки. Сэтой точки зрения измерение эффективности просто нужно, оно на сто процентов окупится ипринесет несомненную пользу. Сдругой стороны, способы, применяемые для измерения эффективности к примеру, измерение вашей толики рынка до ипосле реализации программы продвижения , как правило, дорогостоящие и трудоемки, изатраты на оценку эффективности могут быть сравнимы ссуммами, потраченными на саму програмку продвижения.

Потому, ежели ваш бюджет ограничен, то используйте более обыкновенные идешевые способы оценки эффективности. Еще один метод оценки эффективности продвижения- проведение простого телефонного опроса потребителей, который дозволит выяснить, как поменялось отношение покупателей квашему предприятию, товару либо услуге. Ваш e-mail не будет размещен. Пятница, Март 25, Основная Планирование. Разрабатываем план маркетинга: политика продвижения Консалтинговая компания iTeam. Поделиться на Facebook.

Содержание 1 Разработка программы продвижения 1. Обратите внимание! Установите цели 1. Определите мотивированную аудиторию 1. Определите содержание сообщения 1. Определите форму сообщения 1. Рассчитайте бюджет 1. Составьте програмку 1. Определите, как оценивать результаты 2 Резюме. Вести бизнес без рекламы — все равно что подмигивать девушкам вполной темноте. Стюарт Хендерсон Бритт. Метки: анализ заморочек Кассовое планирование Планирование Управление.

Разработка программы продвижения товара интернет магазин валберис беларусь больших размеры

Разработка программы продвижения продукции разработка программы продвижения товара

Маркетплейс ресторан адреса санкт петербург
Флешка сбербанк бизнес онлайн не работает 115
Разработка программы продвижения товара 519
Разработка программы продвижения товара
Разработка программы продвижения товара Условная франшиза возмещение
Банк втб бизнес онлайн официальный сайт Франшиза салона мохито
Разработка программы продвижения товара
Валберис зоогурман 660
Разработка программы продвижения товара
Zara home франшиза стоимость Образец заявления на франшизу

Что маркетплейсы стоимость размещения древности любили

Следующая статья газовая плитка на валберис

Другие материалы по теме

  • Полотенца турции на валберис
  • Прибыльные франшизы с минимальными вложениями 2021 и 2022
  • Маркетплейс продамус
  • Посуда гипфел на валберис
  • Твой бизнес франшиза
  • Купить пальто на валберис женское снежная королева
  • Комментариев: 1

    1. Прасковья · 17.12.2021 niefrogan

      сан хосе даллас прогноз на матч

    Комментировать